拼多多低价引流搜索养成记

我想大家都清楚多多搜索推广和场景推广虽然都可以开，但毕竟它是要讲究技巧的。可能有人会说自己资金不够，怎么开直通车呢？所以今天就来说一下怎么用较少的预算来做好直通车。如果单方面想着投入就可以立刻有回报的话，那还是别做车子了，因为这样账户权重没养起来，而且运营技术也没到位，怎么能做的好后期的转化、投入产出比呢？！

首先要先把自己店铺的基础做好，因为在直通车推广时，可以既省时又省力。如果再做之前没有把自己店铺的基本信息和主推商品的属性都完善好，就相当于没有把基础打好。所以只有先把基础打好，那么在使用直通车推广自己的产品的时候，才会达到事半功倍的效果。

在使用直通车推广之前，除了要把店铺基础优化之外，还要选款。怎么样才能选出好的款式呢，我们要通过了解整个市场的动态、趋势，对行业内接下来流行趋势变化做出预估和应对行动。而且，如果是店铺顺应流行趋势有很多，那我们可以统计出一周的竞品数据、统计好表格，做出分析。看看什么款式、什么关键词，最吸引目前的买家，这应该也是前期的选款要求，更重要是可以知道我们自己的搜索推广应该做什么样的关键词，怎样的词才能得到高权重、怎样的词才能得到精准人群。

虽然用直通车做推广是有一个非常好的优势就是给店铺引来流量，但是呢，引来的流量却不见得是店铺最精准的流量的。如果说引来的一部分流量是垃圾流量的话，那么对我们的直通车的推广的效果是没有任何的帮助的，而且不仅没有帮助，还会增加我们的推广成本。所以对于垃圾流量我们需要筛选剔除，对于精准的流量，我们可以适当的考虑加大成本在这部分精准流量上。前期开直通车的时候需要的是专注于一点。把自己的钱花在该花的地方，这样的话你很快的就能看到明显的效果。

有点扯远了，回归来说一下，在预算少的情况下如何去做搜索推广呢?

一、首先第一步就是：标题

大家都知道一个好的标题，是要具有卖点明确、简练直接。一眼就可以知道产品优势的特点。那么如何设置一个好的标题呢？

在说如何设置一个好的标题之前要知道这两个点：

①不同的标题，可以带来不同的展现量、点击量、点击率，你是否进行尝试

②你的标题是否包含了最核心的关键词，产品、型号、营销性词

搜索推广设置一个好的标题就是：

（1）简单明了，你可以适当的试用标点符号或者空格，让标题读起来更像一个通顺的句子，而不是复杂的没有任何停顿的短语.

（2）标题应该介绍产品，而不是店铺，如果买家能看到你的商品，就说明他想要买类似的产品，如果在这个时候出现介绍店铺的信息，那么买家肯定就没什么兴趣接着看了，或者有可能点击去随便看看，那么带来的都是垃圾流量，对你一点用都没有。对于标题，如果过多的去介绍店铺的话，只会引起买家的反感，而且店铺的东西并不全部适合点击这个产品的消费者，这就会造成转化率高不起来。

（3）卖点在标题里要突出，且表达清楚。如果说你的商品有好几个卖点，无法在标题里写全，那么你就把你最重要的那个卖点写在标题里，一些次要的，就可以放在描述里了。

普及一下：直通车搜索推广的标题和商品的标题是有很大的区别的，直通车的标题是关键词，也是搜索的，看出价，排位。商品的标题是搜索的时候出现的，自然搜索。

第二步：选词

创意图片和创意标题添加好之后，就可以开始进行选词了。在选词的时候，尽量先选用一些带手机标的精准长尾词，找一些点击转化高的词。选出这类的词之后，能看到这批关键词的质量得分分数都是还可以的，那么养起来也会比较省力的。详细的我就不说了，之前也有分享过比较多类似的干货文章哈。

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二、促进转化

想要促进流量的转化，可以通过很多方面来做到，下面是几种常用的优化转化的途径：

1、商品创意

商品创意最好能做的简单明了，简洁清晰，最重要的是要突出你的卖点，比如优惠活动等等，想要知道买家想要了解商品的哪些功能，那么你可以从客户的评论去了解到。做的时候可以多准备几张创意，进行测试，然后平时可以多积累一些好的创意，这样你在上活动的时候，或者节假日大促的时候，都可以有选择的余地，免得到时候不知所措。

2、匹配方式

对于点击率高，转化率的词，我们可以进行降低价格，因为词类的词有可能是精准度或排名不够强，适当的降低出价可以调整位置且不会浪费每天的限额。

3、受众人群

关键词培养了一段时间后，发现整体的花费有点高，可以考虑把关键词适当的降低出价，再配合上受众人群的设置。目的就是为了拉入更多更精准的流。受众人群我们是要看自己询盘的买家以及转化的买家大概是属于什么年龄阶段和地区去决定的，也可以借助一些第三方工具查看。

三、后期优化

把计划设置好以后，前期要时刻对整个计划做好观察和维护。有数据表现好的地方可以适当地加大力度，把数据表现差的地方适当地降低观察，这样做了一段时间以后，是可以看到整体质量得分的上升，而且比较稳定，也能让直通车的整体质量得分上升，并且提高账户的权重，同时还能大大减少推广成本。

想要推广直通车，这么做也是一种提升自己店铺的不错的方法，对于初期预算不多的卖家来说。在推广直通车之前，要先做到的就是了解整个市场，清楚自己店铺的优点和不足。