超级推广低价引流的操作关键

2020-09-26 00:51:42 文/老Y运营        279180 阅读

一家店铺的爆炸与大量精密流量的增加密不可分。
该店最近加入了超级推荐工作,30天内免费流量近80w。这种流量水平的增加也是日常持续优化的结果。
很多朋友超级推荐的点击费用低,决定利用他来宣传店铺产品。但是,由于对运营方法了解太少,不能实现低PPC,投资收益率没有改善,无法炸爆产品。
所以今天,我们可以具体地确认,超级推荐如何才能投入到高投产中,以及是否有低PPC!
超级推荐为什么也吸引!
1、以前无序的出价:
在计划权重较弱的时期,很多朋友为了尽快获得引人注目的面貌,通过盲目的选择提高出价,以缓解紧急情况。这就使PPC不能占据高位,投资回报持续低迷。
2、资源位置的配置不合理:
现在的超级推荐虽然不是什么新兴产品,但如果你不研究,就不能灵活使用,也不能从中受益。
资源位的特性不同,操作时必须重视。否则,在运用时,资源位与产品属性不一致,就买方心理达成协议,最终反馈的效果可能会大幅下降。
简言之,资源位的基本情况如下:
猜你喜欢主页资源的位置。买家的心理是“参观一下”。因此,虽然流量大,点击率高,但收藏加购数据通常转换相对较低。
猜你喜欢购物的资源位置。买家的心理是“货比三家”。因此,最好收集额外的购买数据,但点击率和转化率波动较大,在活动预热期间可以投入更多。
购物后猜你喜欢资源座位。买家的心理是“想买又想买”。因此,在流量之间可以吸引人群,流量大,人群比较复杂,通常收集额外购买数据,点击率低,但转化率数据比较高。
以下是影响超级推荐价格下调的关键因素!
1、产品所在产业市场竞争力:
在进行宣传优化数据时,要明确任何调整都逃不出产品所在行业市场的这个大环境,优化调整必须通关全局,绝对只看一个数据就够了。(莎士比亚,温斯顿,优化)。
让我举例详细说明一下。
你行业的PPC平均值是5元。因为太高不能烧,所以只能收一元左右的PPC。所以你开始了一系列工作,包括明确你心中的目标,降低出价,减少部署。PPC这个数字被理想化了,但你的其他数据(例如展示、点击、转换)决不会被推翻。如果数据长期低迷,直接店铺产品流量会减少,账户权重会降低。我可以问这个结果吗,还是你追求的?
PPC需要我们降低,但必须结合实际情况。最终,引进大量准确的流量,引导店铺产品销售的爆发,这就是我们第一次宣传推广的目的。不是吗?
2、点击率:
绘画创意:照片要清晰好看,要有明确的卖点,布局要有条不紊。超级推荐的创意图最好与车分开设计。因为直达与超级推荐的展示位置不同,直达上点击率高的图表不一定适用于超级推荐。长画创意必须加上。这要求点击率更高,创意万花筒必须打开。

人群的准确度:超级推荐的展示模式与直接通过不同,直达列车是搜索展示,超级推荐是买家在没有特别购买需求的情况下进行推荐式展示。所以,如果你的人群不准确,正确的流量可能不会进入店里,产品会白白暴露出来。
定向人群和资源位:这是正确的,投标溢价比率是否通过测试,是否有能力获得优质流量。
3、点击次数:
我们进行超级推荐的优化调整不是凭空想象的,而是基于有效的数据。
如果你账户上点击率很少,意味着你计划的权重很弱,累计的数据还没有参考性,不能正常开始降价。

超级推荐拖价法学起来!

1、拖价的条件:

①超级推荐账户权重足够高,足够稳定。冒然操作很有可能会直接把计划拖垮。

②花钱速度很快,日限额设置的不低但不够烧一天。点击量点击率可能是高了,但是权重真正积累了多少?

③同时段的展现量明显大幅度高于前一天的时候。展现量增加了,权重是否有所提升?

2、拖价的先后顺序:

先用时间折扣快速拖价,然后拖定向人群出价,再用资源位溢价做精细化调整投放位置。

3、时间折扣拖价:

时间折扣拖价,会影响到整个计划内的各单元出价,各单元内的智能出价,人群定向出价,资源位溢价。这块可以说是一个总的按钮。

频率为一天1次。拖价幅度控制在5%以内。

这块一般是前期使用,因为前期有很大的降价空间,后期就不适用了,因为后期要开始精细化的操作才能平稳降低PPC。

4、定向人群拖价:

定向人群拖价,不仅会影响到人群的出价,还会影响到资源位里的出价。

建议是每个定向人群依据数据反馈,去单独做出调整,频率为一天1-2次。拖价幅度控制在5%上下。

 

5、资源位溢价拖价:

资源位溢价拖价,频率也是一天1-2次就足够了。拖价幅度控制在5-10%左右。

6、注意事项:

①超级推荐有一个冷启动期,所以数据刚开始不理想是正常的,不要因为这个现象就开始放弃操作,质疑操作。

②做拖价,一定要对数据进行密切的监控。一定不能出现日限额不足下线的情况,总花费能递增或是不变但不能减少,这样PPC降低,展现点击的数据才会增加,呈上升趋势。如果在拖价过程中,出现了展现严重下滑或是无展现的情况,那就应马上终止拖价,并立刻恢复其拖价前的价格,稳定几天后再尝试进行拖价。

③严格把控拖价次数和拖价频率。拖价操作要慢,急于求成就很容易导致前面的努力都付诸东流。

 

举几个例子聊聊思考流程!

1、做单品拉新:

需要,高点击低PPC低加购成本。

 

优化方向,确保图片创意这点击率是高的,然后增加展现量,强化标签,精准投放,扩大日限额。

2、做单品收割:

需要,高点击高转化高ROI。

 

优化方向,适当调高出价增加日限额,让产品积累到足够的数据量,然后优化图片创意,突出优惠活动力度,针对竞品进行精准打击,抢夺流量。

3、做低价引流

需要,高点击低PPC。

优化方向,一定要先多计划操作,增加展现量,优化图片创意,后期再扩大日限额,重点维护优质计划。

微信扫码咨询客服
微信扫码咨询客服

账户登录
个人中心
回到顶部