超级推广低价引流的操作关键

一家店铺的爆炸与大量精密流量的增加密不可分。
该店最近加入了超级推荐工作，30天内免费流量近80w。这种流量水平的增加也是日常持续优化的结果。
很多朋友超级推荐的点击费用低，决定利用他来宣传店铺产品。但是，由于对运营方法了解太少，不能实现低PPC，投资收益率没有改善，无法炸爆产品。
所以今天，我们可以具体地确认，超级推荐如何才能投入到高投产中，以及是否有低PPC！
超级推荐为什么也吸引！
1、以前无序的出价：
在计划权重较弱的时期，很多朋友为了尽快获得引人注目的面貌，通过盲目的选择提高出价，以缓解紧急情况。这就使PPC不能占据高位，投资回报持续低迷。
2、资源位置的配置不合理：
现在的超级推荐虽然不是什么新兴产品，但如果你不研究，就不能灵活使用，也不能从中受益。
资源位的特性不同，操作时必须重视。否则，在运用时，资源位与产品属性不一致，就买方心理达成协议，最终反馈的效果可能会大幅下降。
简言之，资源位的基本情况如下：
猜你喜欢主页资源的位置。买家的心理是“参观一下”。因此，虽然流量大，点击率高，但收藏加购数据通常转换相对较低。
猜你喜欢购物的资源位置。买家的心理是“货比三家”。因此，最好收集额外的购买数据，但点击率和转化率波动较大，在活动预热期间可以投入更多。
购物后猜你喜欢资源座位。买家的心理是“想买又想买”。因此，在流量之间可以吸引人群，流量大，人群比较复杂，通常收集额外购买数据，点击率低，但转化率数据比较高。
以下是影响超级推荐价格下调的关键因素！
1、产品所在产业市场竞争力：
在进行宣传优化数据时，要明确任何调整都逃不出产品所在行业市场的这个大环境，优化调整必须通关全局，绝对只看一个数据就够了。(莎士比亚，温斯顿，优化)。
让我举例详细说明一下。
你行业的PPC平均值是5元。因为太高不能烧，所以只能收一元左右的PPC。所以你开始了一系列工作，包括明确你心中的目标，降低出价，减少部署。PPC这个数字被理想化了，但你的其他数据(例如展示、点击、转换)决不会被推翻。如果数据长期低迷，直接店铺产品流量会减少，账户权重会降低。我可以问这个结果吗，还是你追求的？
PPC需要我们降低，但必须结合实际情况。最终，引进大量准确的流量，引导店铺产品销售的爆发，这就是我们第一次宣传推广的目的。不是吗？
2、点击率：
绘画创意：照片要清晰好看，要有明确的卖点，布局要有条不紊。超级推荐的创意图最好与车分开设计。因为直达与超级推荐的展示位置不同，直达上点击率高的图表不一定适用于超级推荐。长画创意必须加上。这要求点击率更高，创意万花筒必须打开。

人群的准确度：超级推荐的展示模式与直接通过不同，直达列车是搜索展示，超级推荐是买家在没有特别购买需求的情况下进行推荐式展示。所以，如果你的人群不准确，正确的流量可能不会进入店里，产品会白白暴露出来。
定向人群和资源位：这是正确的，投标溢价比率是否通过测试，是否有能力获得优质流量。
3、点击次数：
我们进行超级推荐的优化调整不是凭空想象的，而是基于有效的数据。
如果你账户上点击率很少，意味着你计划的权重很弱，累计的数据还没有参考性，不能正常开始降价。

超级推荐拖价法学起来！

1、拖价的条件：

①超级推荐账户权重足够高，足够稳定。冒然操作很有可能会直接把计划拖垮。

②花钱速度很快，日限额设置的不低但不够烧一天。点击量点击率可能是高了，但是权重真正积累了多少？

③同时段的展现量明显大幅度高于前一天的时候。展现量增加了，权重是否有所提升？

2、拖价的先后顺序：

先用时间折扣快速拖价，然后拖定向人群出价，再用资源位溢价做精细化调整投放位置。

3、时间折扣拖价：

时间折扣拖价，会影响到整个计划内的各单元出价，各单元内的智能出价，人群定向出价，资源位溢价。这块可以说是一个总的按钮。

频率为一天1次。拖价幅度控制在5%以内。

这块一般是前期使用，因为前期有很大的降价空间，后期就不适用了，因为后期要开始精细化的操作才能平稳降低PPC。

4、定向人群拖价：

定向人群拖价，不仅会影响到人群的出价，还会影响到资源位里的出价。

建议是每个定向人群依据数据反馈，去单独做出调整，频率为一天1-2次。拖价幅度控制在5%上下。

5、资源位溢价拖价：

资源位溢价拖价，频率也是一天1-2次就足够了。拖价幅度控制在5-10%左右。

6、注意事项：

①超级推荐有一个冷启动期，所以数据刚开始不理想是正常的，不要因为这个现象就开始放弃操作，质疑操作。

②做拖价，一定要对数据进行密切的监控。一定不能出现日限额不足下线的情况，总花费能递增或是不变但不能减少，这样PPC降低，展现点击的数据才会增加，呈上升趋势。如果在拖价过程中，出现了展现严重下滑或是无展现的情况，那就应马上终止拖价，并立刻恢复其拖价前的价格，稳定几天后再尝试进行拖价。

③严格把控拖价次数和拖价频率。拖价操作要慢，急于求成就很容易导致前面的努力都付诸东流。

举几个例子聊聊思考流程！

1、做单品拉新：

需要，高点击低PPC低加购成本。

优化方向，确保图片创意这点击率是高的，然后增加展现量，强化标签，精准投放，扩大日限额。

2、做单品收割：

需要，高点击高转化高ROI。

优化方向，适当调高出价增加日限额，让产品积累到足够的数据量，然后优化图片创意，突出优惠活动力度，针对竞品进行精准打击，抢夺流量。

3、做低价引流：

需要，高点击低PPC。

优化方向，一定要先多计划操作，增加展现量，优化图片创意，后期再扩大日限额，重点维护优质计划。