简单直接 短时间内引爆搜索实操步骤

2020-08-25 15:46:37 文/老Y运营        73998 阅读

20年搜索规则核心

权重点: 

 ①人群精准化+递增

②搜索点击率*搜索转化率*搜索坑产

③产品打标+关键词入池+人群入池(新增规则点)

产品打标,属性及补单深度打标。(可干预)

关键词入池,搜索转化率及坑产成交。(可干预)

人群入池,真实搜索入口人群的行为数据表现(可间接干预),如:销量、收藏加购、浏览时长。

废话不多说直接上步骤。

操作

一、根据自己的实际情况来,不要心比天高

找到5-10个同价格,搜索有一定指数的竞品链接,记录每一个竞品7天的平均数据,因为这款每天有300+的搜索访客,所以找竞品的时候找访客在1000+上下的即可。

二、再综合竞品数据算出平均值

访客规划:要先从访客300做到1000+再到5000+最后到上万。

例如:

竞品1:收藏率3%  加购率6% 产出2000  搜索访客1000。

竞品2:收藏率2%  加购率5% 产出2500  搜索访客1200。

竞品3:收藏率4%  加购率4% 产出2100  搜索访客1100。

核算:平均收藏率3%   平均加购率 5%  平均产出2200 搜索访客1100。

分析:分析数据后,发现如果我们想要拿到1000+的搜索就必须要满足上面几个条件。

然后再对比一下自己商品的目前数据:收藏率4%,加购率4%,产出 500,搜索访客 500,转化率 1%。

结果:在收藏加购差距不大的情况下,如果我们现在想要把访客300递增到1000+上去就必须把产出递增到3100+才有可能拿到1000+搜索,但是访客只有300个,想要去递增产出就必须去递增单量,你如果去递增单量,转化肯定就超了,转化超了。那么数据就异常了。可能很多都是死在这个死循环上面去的。

三、解决

直通车:使用直通车递增展现量,搜索补单,差多少产出就补多少

优化数据:优化商品其他数据,既然产出不够,那么我们可以引导买家去收藏加购,我们本身收藏率5%。那么我们如果引导买家去主动收藏,收藏率能做到10%的话,同样也能弥补产出不够的问题。

怎么去引导自己想办法。主图写收藏送礼品。还是收藏优先发货。自己多思考。

老品操作思路

老品本身有一定的搜索访客的,就根据每天关键词来源词去补单即可,如果老品没有搜索访客的,就当做新品操作。

比如:连衣裙女大码今天100个访客,按照女装转化这个词补1-2单即可,只要关键词整体词路转化不要异常,那么基本上就不会有问题的

新品操作思路

主关键词+属性+炮灰词

第四天起来之后。把炮灰词删除或者改掉即可,每个关键词操作不要超过3单。

词路解析

4层级以上,关键词布局,根据店铺的层级来进行筛选,店铺层级4层级以上可以选择多成交属性人群包。以下选择单个成交属性人群包。

店铺层级4层级以上可以选择多成交属性人群词。多成交属性人群词指的是背后有人群的词根。比如保温杯男户外,保温杯男车载,保温杯男旅行。

开始聚焦一个核心词路保温杯男,保温杯男是词根扩展出带有成交属性的词保温杯男户外,保温杯男车载,保温杯男旅行。每一个就是我们布局的一个词系人群。

操作时我们可使用保温杯男户外,保温杯男车载,保温杯男旅行来去做人群标签匹配系统人群标签,然后在使用保温杯男户外,保温杯男车载,保温杯男旅行这些词扩展的长尾词成交。这样既可以拿到核心词保温杯男流量又圈定了户外、车载、旅行的人群池。让流量最大化。

4层级以下,成交属性扩展出来的词系布局,还有一种方式是针对一种人群需求布局,只针对一种人群。

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总结

在做关键词搜索的时候,前期不光是关键词布局要选择好,还需要找对人,做好精准的人群。

如果人群不够精准,搜索很难起来。即使起来了。也容易下滑。因为人群没有入池,因此做搜索的时候不光需要选择正确的词路还需要找到人。成交属性扩展词根选词,根据人群词选词。

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