拼多多 攻略 多多进宝的妙用

2020-08-28 16:15:53 文/老Y运营        99437 阅读

1、多多进宝

商家可以自主设置优惠券和佣金比例,以激励推手去帮助商家分享商品链接,实现商品销售和推手获利的双赢。计费方式为CPS-按最终有效交易金额支付佣金。

手机端:官方微信公众号“多多进宝”& 多多团长APP

PC端:多多进宝官方网站:jinbao.pinduoduo.com

2、多多进宝流量分布形态

流量分布:社群、朋友圈;公众号、小程序;导购网站;各类APP;自媒体平台。

流量分布形态:

3、多多进宝优势

4、基本操作-全店推广一键开通

1)step 1 全店推广一键开通设置:商家后台-多多金宝-推广设置-一键开通按钮。

2)step 2 全店推广的佣金和优惠券设置:佣金必须设置,优惠券按需求设置。

5、基本操作—单品推广计划基本操作

单品推广计划分:1、通用推广 2、专属推广 3、招商推广。

二、多多进宝官方营销活动介绍

1、多多进宝官方营销活动

通过多多进宝官方资源位露出,并能在其他APP或者社群流量渠道推广,官方帮你召集推手的高产出、高曝光、高转化的玩法!

准入门槛:通过多多进宝官方资源位露出,并能在其他APP或者社群流量渠道推广,官方帮你召集推手的高产出、高曝光、高转化的玩法!

2、流量介绍——官方资源位

1)PC端“清仓+主题推广”

2)移动端banner位

3、部分合作渠道(单品坑位)介绍

4、部分合作渠道(banner位)介绍

三、多多进宝资源位冲量案例剖析

1、多多进宝与主站流量挂钩的优势

2、多多进宝上主站资源位

1)首页个性化:首页全量个性化,商品池来源于各资源位(包括多多进宝的资源池);

2)保量位:个性化版首页仅有50个保量位,每日更新25个;

3)上首页:首页运营将根据转化、全站坑产、评分等多维度选品。

3、各资源位报名基础要求——卖家痛点

1)秒杀:店铺近90天评价总数需大于等于1000,商品的历史评价(仅统计有效评价)热销类目至少100条,评分要求同步首页。

2)9.9:店铺累计总评论数量大于200条(仅统计有效评价),店铺近90天评价总数需大于等于200,评分要求同步首页,截止报名前一天商品累计成团订单量最低要求30单。

3)多多大讲堂:截止报名前一天商品累计成团订单量最低要求100单。

4、经典案例

案例一:冰丝防晒套袖

0销量上多多进宝,截至8月1日累计10228件!

第一阶段:高佣破0——佣金80%,优惠券3元,券后价7.2元,销量递增;

第二阶段:降券爆量——佣金80%,优惠券降为2元,券后8.2元,销量递增至7000单;

第三阶段:阶梯型调整——佣金60%,优惠券2元,券后8.2,销量递增强度削弱;

第四阶段:佣金重新提升至80%,优惠券3元,券后7.2,直冲首页。

案例二:男士隐形船袜

新店0销量入驻多多进宝并成功将这款商品冲上首页,销量直冲8000单

第一阶段: 高佣破0——优惠券5元,佣金80%,券后价8.9,当日销量达5000+;

第二阶段:降券爆量——优惠券5元,佣金40%,券后价8.9,销量一直递增直接冲上首页;

第三阶段:阶梯型调整——上首页后,优惠券降为2元,佣金降为20%,券后价4.9。

5、配合主站营销活动的主要思路

1)测款:优化推广计划,积累一定的基础销量;

2)报主站活动:结合上述5个主站活动,发挥商品潜力;

3)提高佣金和优惠券面额准备爆量:找推手资源,加快商品转化;

4)配合CPC推广:商品GMV提高之后以后,配合CPC推广获得更多曝光量,持续引爆。

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四、总结

1、商家朋友要有“测试”思维。

2、调节佣金和优惠券要控制好节奏,适时配合主站的营销活动。

3、建议前期以低券后价、低佣金测款,随着销量递增,适当提高佣金汇聚推手资源。

4、上资源位后还需多多进宝流量加持,销量得以稳步提升。

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